デジタルマーケティング経営

マーケティング投資を自社のCPAだけで判断していませんか。競合の予算感と投資効率を分析し、最低投資ライン、KPI、回収期間、継続・縮小・撤退基準を設定する方法を解説します。

広告・SEO・SNSを全部行うべきか。マーケティング施策を増やす前に、金・人・残り時間を確認し、顧客接点のどこを改善すべきか判断する手順を解説します。既存サービス・既存広告を優先する理由も整理します。

短期施策と中長期投資のマーケティング予算をどう配分するか。固定比率ではなく、中期経営計画、部門別目標、年度着地から今年着手すべき投資を決める方法を解説します。

「新規顧客と既存顧客に、マーケティング予算を何対何で配分すればよいか」予算計画を作る際、このような基準を探したくなるかもしれません。しかし、新規顧客と既存顧客への予算配分は、「新規7：既存3」などの固定比率では決められません。新規顧客の獲得...

「来期のマーケティング予算は、ひとまず前年踏襲で進めてください」この方針を受け取ったマーケティング部門のマネージャーには、大きく2つの反応があると思います。前年と同じ予算を守りながら、少しでも無駄を減らして事業に貢献したい前年と同じ予算では...

事業目標と現状の差を明らかにし、営業、商品、顧客、マーケティングの役割へ分解する方法を解説。売上目標を実行可能なマーケティング目標、OKR、KPIへ落とす手順を紹介します。

マーケティング予算を売上の何％ではなく、事業目標から算定する方法を解説。必要顧客数、CV数、増額後のCPA、許容CPA、財務制約をつなぎ、中小企業が実行可能な予算を作る手順を紹介します。