購買ファネルと顧客理解を土台に、SEO・検索広告・SNS・リマーケティングなどの集客施策を解説。認知から購入までの情報提供、LP・フォーム改善も含め、採算・獲得量・顧客の状況に応じて、自社が取り組む施策と優先順位を考えます。
集客チャネル・施策選択 リスティング広告とSEOの使い分け｜広告で成長し、SEOで利益を育てる
リスティング広告で比較・検討層を獲得し、顧客理解とCVまでの体験を改善。その学びをSEOへ生かし、成長が落ち着いた後も利益が残る集客基盤を育てる考え方を解説します。広告依存が重荷になる前に進めたい、4段階の使い分けを整理します。
集客チャネル・施策選択 検索していない人が買うのはなぜ？購買意欲と訴求から集客施策を考える
検索していない人が広告から問い合わせる一方、詳しく比較しても購入しない人がいるのはなぜか。購買段階と購入意欲の違いを住宅購入の例で図解。顧客の欲求や不安を捉え、検索広告・SEOで得た学びを広告やLPの訴求改善に生かす考え方を解説します。
集客チャネル・施策選択 購買ファネルとは？4つの段階と集客施策への活用方法を解説
購買ファネルとは、顧客が商品を認知してから購入するまでの過程を整理する考え方です。認知・興味関心・比較検討・購入の4段階を図解し、各段階で必要な情報と広告・SEO・営業などの施策、改善への活用方法を解説します。