デジタルマーケティングを、個別施策やツールの操作ではなく、事業成長につなげる経営課題として整理します。事業目標と予算、顧客・売上計測、集客チャネル、Webサイト、組織・人材、代理店・ツールの選択について、中小企業が自社に合った判断を行うための視点を解説します。
事業目標・マーケティング戦略 事業目標から作るデジタルマーケティング戦略｜予算・施策・投資判断
事業目標からデジタルマーケティング戦略を立てる方法を解説。部門目標、必要予算、前年予算、新規・既存への配分、短期・中長期施策、期中の見直し、経営への投資判断まで一つの流れで整理します。
事業目標・マーケティング戦略 マーケティング投資の判断基準｜増額・継続・縮小・撤退
マーケティング投資を自社のCPAだけで判断していませんか。競合の予算感と投資効率を分析し、最低投資ライン、KPI、回収期間、継続・縮小・撤退基準を設定する方法を解説します。
事業目標・マーケティング戦略 マーケティング施策の優先順位｜増やす前の判断基準
広告・SEO・SNSを全部行うべきか。マーケティング施策を増やす前に、金・人・残り時間を確認し、顧客接点のどこを改善すべきか判断する手順を解説します。既存サービス・既存広告を優先する理由も整理します。
事業目標・マーケティング戦略 短期施策と中長期投資のマーケティング予算配分｜中計から逆算
短期施策と中長期投資のマーケティング予算をどう配分するか。固定比率ではなく、中期経営計画、部門別目標、年度着地から今年着手すべき投資を決める方法を解説します。
事業目標・マーケティング戦略 新規顧客と既存顧客へのマーケティング予算配分｜固定比率で決められない理由
「新規顧客と既存顧客に、マーケティング予算を何対何で配分すればよいか」
予算計画を作る際、このような基準を探したくなるかもしれません。しかし、新規顧客と既存顧客への予算配分は、「新規7：既存3」などの固定比率では決められません。
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事業目標・マーケティング戦略 前年踏襲のマーケティング予算を見直す方法｜前年と同じ成果を再現できるか確認
「来期のマーケティング予算は、ひとまず前年踏襲で進めてください」
この方針を受け取ったマーケティング部門のマネージャーには、大きく2つの反応があると思います。
前年と同じ予算を守りながら、少しでも無駄を減らして事業に貢献した...
事業目標・マーケティング戦略 事業目標からマーケティング目標を設定する方法｜売上目標を施策へ落とす手順
事業目標と現状の差を明らかにし、営業、商品、顧客、マーケティングの役割へ分解する方法を解説。売上目標を実行可能なマーケティング目標、OKR、KPIへ落とす手順を紹介します。
事業目標・マーケティング戦略 中小企業のマーケティング予算の決め方｜売上の何％ではなく事業目標から算定
マーケティング予算を売上の何％ではなく、事業目標から算定する方法を解説。必要顧客数、CV数、増額後のCPA、許容CPA、財務制約をつなぎ、中小企業が実行可能な予算を作る手順を紹介します。